• P1 - Planter le décor

    Quels sont les rôles de chacun dans la réalisation d’une manifestation : organisateur, site d’accueil, décorateur, prestataires …

    • Comment s’adresser directement à la bonne personne pour éviter de perdre du temps
    • Exploiter les services mis à votre disposition
    • Optimiser les prestations achetées …
  • M1 - Choisir ses salons / critères de sélection / sourcer l’information

    Vous souhaitez développer votre activité en participant à des salons.

    • Quels salons choisir ?
    • Où trouver les informations disponibles ?
    • Quelles informations demander à l’organisateur ?
  • M2 - DÉTERMINER SES OBJECTIFS ET SON BUDGET DE PARTICIPATION

    Après avoir choisi ses manifestations … il est indispensable de se fixer des objectifs en termes de contacts ciblés et chiffrés:

    Pour le budget, apprendre à faire sa vraie checklist avec :

    • Le coût de l’espace et du mobilier
    • Les branchements
    • Les frais de déplacement de l’équipe, les déjeuners sur place, les invitations clients  …. bref, toutes les dépenses qui sont engendrées par la participation au salon.
    • Ne rien oublier pour éviter les mauvaises surprises.
  • M3 - OUTILS DE MESURE DES PARTICIPATIONS

    Présentation d’outils de mesure des participation : nouveaux contacts – nouveaux projets – veille concurrentielle – ….mais aussi contacts journalistes, candidatures, …

  • M4 - COMMUNIQUER AVANT / PENDANT / APRÈS LE SALON

    • Les outils de communication efficaces avant l’événement
    • Digitaliser sa participation
    • Des messages pertinents à envoyer après l’événement
  • C1 - FORMER SON ÉQUIPE ET RÉPARTIR LES RÔLES DE CHACUN

    • Préparer son équipe
    • Recruter en interne ou en externe
  • C2 - ATELIER DE MISE EN SITUATION - ACCUEIL VISITEURS SUR LE STAND

    Les bonnes attitudes et les bons réflexes ! …. rien de pire que le commercial sur le stand qui est absorbé par ses mails, autant qu’il reste chez lui !

  • C3 - GESTION DES CONTACTS

    Vous avez obtenu de nombreux contacts … Maintenant, comment les transformer en clients ?

    • Quand les relancer ?
    • Sous quelle forme ?
  • T1 - SÉCURISATION DES BIENS ET DES DONNÉES DE L‘ENTREPRISE PENDANT LE SALON

    Un salon est un lieu d’échanges et de convivialité, mais aussi de veille des concurrents …

    • Comment s’en protéger?
    • Quelles dispositions prendre en interne ? et vis à vis des contacts pendant le salon…
  • T2 - CRITÈRES DE SÉLECTION DE SON EMPLACEMENT ET DE SES ÉQUIPEMENTS

    • Quel est le meilleur emplacement en fonction de ses objectifs ?        Et comment analyser les différentes propositions envoyées par l’organisateur ?
    • Quel type de stand et d’équipements choisir, pour quels usages et quelle fréquence ?